Tu veux connaître la question numéro un qui me pose encore et encore ?
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Je veux louer Airbnb, mais j’ai un propriétaire. Comment puis-je les approcher et obtenir la permission de louer mon espace ?
Je l’admets, cette question est un peu doozie, mais nous allons le traverser.
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Comme beaucoup d’autres, je ne possède pas ma propriété Airbnb. Je le loue.
Et, comme n’importe qui dans cette situation, ce n’est pas entièrement à moi de louer la propriété. À la fin de la journée, votre propriétaire décide si vos rêves Airbnb coulent ou flottent.
Plan de l'article
Faites-le de la bonne façon
C’ est une conversation assez importante… et si vous voulez réussir, vous aurez besoin d’être préparé.
Vous pourriez penser à vous-même :
« Quel est le problème ?
» « Pourquoi mon propriétaire s’en soucierait-il ? »
C’ est une première réaction commune et c’est la raison numéro 1 pourquoi tant de gens louent sur Airbnb SANS dire à leurs propriétaires. (Notez que ce n’est pas une bonne idée !)
Si vous passez sous le radar peut fonctionner pendant un moment, il va inévitablement vous exploser au visage.
Dans ce cas, vous risquez de perdre beaucoup plus que votre argent de location… vous pourriez être expulsé et avoir à trouver une nouvelle propriété pour vivre entièrement.
Ce qui est ironique dans cette situation, et la façon dont tant d’hôtes le font, c’est que votre propriétaire aurait pu être ouvert à l’idée de vous louer. Tu n’as jamais demandé, alors tu ne le sauras jamais.
S’ ils finissent par découvrir Airbnb en « vous attrapant », vous avez érodé toute bonne volonté potentielle avec laquelle vous auriez dû travailler en premier lieu.
Si vous essayez d’aborder la conversation APRÈS avoir été pris, vos chances d’obtenir la permission seront considérablement plus faibles.
Donc tu veux le faire de la bonne façon… correct ? Bien sûr que vous faire.
Nous allons obtenir votre unité Airbnb approuvée par le propriétaire !
Entrez dans l’esprit d’un propriétaire Airbnb
Tout d’abord, vous n’avez aucune chance de négocier avec votre propriétaire si vous ne comprenez pas la position d’où ils viennent.
Vous devez comprendre clairement comment un propriétaire voit Airbnb de manière unique.
Mettez-vous à la place de votre propriétaire et essayez de réfléchir aux choses qui influencent leurs décisions et à la façon dont ils voient leurs propriétés.
Si vous ne connaissez pas grand-chose sur les propriétés locatives, laissez-moi vous renseigner.
Les propriétaires considèrent leurs propriétés locatives à long terme (propriétés de moins de 1,2, 3 ans et plus) comme un faible risque et une source de revenus modeste.
Certains propriétaires gagnent beaucoup d’argent sur les propriétés, et d’autres ne font que des revenus secondaires. Mais une chose qui ne change pas : les propriétaires considèrent le revenu locatif à long terme comme un faible risque .
Maintenant, imaginez que vous possédez une propriété. Il y a des chances que vous mettez beaucoup d’efforts pour la rénover et vous avez signé votre premier locataire depuis 2 ans.
Que vous soyez ou non un grand propriétaire, actif pour aider le locataire à profiter de son séjour, ou si vous investissez encore dans votre propriété… cela vous fera toujours gagner le même montant d’argent chaque mois pour la durée de votre bail locataire.
Donc, logiquement, la plupart des propriétaires ne voient pas la nécessité d’investir une tonne de temps et d’énergie dans leurs propriétés — ils le considèrent comme un flux à revenu fixe à long terme. Tout effort supplémentaire consacré à la location peut souvent être considéré comme une perte de temps.
Le pire scénario pour un propriétaire est de perdre un locataire ou des dommages matériels. Les locataires peuvent être remplacés et une assurance peut être achetée pour couvrir les dommages matériels… vérifier et vérifier.
Vous êtes toujours le propriétaire de la propriété : Imaginez maintenant que votre locataire s’approche de vous et vous demande s’il peut laisser un grand nombre d’étrangers entrer et sortir de leur espace pour leur propre profit.
Votre propriété vient de faible risque et revenu modeste à haut risque et revenu modeste.
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Risques des propriétaires Airbnb
Alors, comment est-ce maintenant un « risque élevé » pour les propriétaires ? Eh bien, c’est au moins « plus risqué » pour de multiples raisons :
- Bien qu’Airbnb vérifie les clients, il existe encore un potentiel pour les clients de mauvaise pomme qui causent des dommages à la propriété, harcelent les voisins ou créent du vol (si vous ne me croyez pas chercher « Orgie Airbnb »).
- Dans de nombreuses municipalités municipales, les locations à court terme sont illégales et peuvent être passibles d’amendes s’ils sont capturés.
Mais voici le plus grand :
- Les propriétaires sont tenus d’avoir une assurance propriétaire pour leur immeuble qui couvre tout ce qui pourrait mal tourner.
L’ assurance propriétaire refusera TOUTE réclamation et toutes les réclamations dans le cas où ils découvriront que l’espace était loué comme une entreprise. Yes… Airbnb est une entreprise.
Pire encore… ils pourraient annuler complètement l’assurance des propriétaires (causant la ENTIER bâtiment pour être alors illégal).
Et laissez-moi vous rappeler qu’ils prennent ce risque maintenant sans aucun risque potentiel. Cela n’aura tout simplement pas de sens pour eux.
Dans très peu de circonstances, un propriétaire sera d’accord avec vous louer sur Airbnb sans au moins obtenir quelque chose en retour.
Faire un plan de jeu de conversation
Maintenant que vous comprenez pourquoi, en fait, les propriétaires se soucient des locations Airbnb… il est temps de faire un plan de jeu.
Pour obtenir un OUI, vous devrez être prêt à modifier l’équation risque/revenu pour eux. Cela ne signifie pas nécessairement payer plus de loyer, mais dans bien des cas, c’est tout ce qu’il faut.
Soyez conscient de votre position relative avant d’entrer dans la conversation :
- Depuis combien de temps êtes-vous locataire ?
- Avez-vous été un bon locataire ?
- Quel âge a votre propriétaire ? Tu crois qu’ils ont entendu parler d’Airbnb ?
- Combien de temps pensez-vous qu’ils pourraient trouver un nouveau locataire à long terme ? Est-ce un marché de location chaud ?
- Partagez-vous de l’espace avec d’autres locataires qui pourraient être touchés ?
- Vous êtes sous contrôle du loyer ?
- Le propriétaire a-t-il plusieurs propriétés ?
Être dans une position de négociation forte signifie :
- Vous êtes locataire depuis longtemps
- Le propriétaire est plus à l’aise avec vous
- Le propriétaire est familier avec Airbnb
- Le propriétaire n’a que quelques propriétés
- … et plus le marché locatif est mauvais — meilleure est votre position
Si vous êtes dans une position forte, il ne faudra peut-être qu’un peu de compromis pour obtenir un oui.
Si vous êtes dans une position faible, cela pourrait prendre beaucoup, et obtenir un OUI pourrait prendre de la créativité.
Considérez ce que vous pouvez offrir à votre propriétaire
Du côté du revenu :
- Vous pouvez prolonger votre bail
- Vous pouvez proposer de payer plus… un taux forfaitaire ou un % des gains Airbnb
- Vous pouvez proposer de pré-payer le loyer
avant
Du côté des risques :
- Vous pouvez leur expliquer comment fonctionne la garantie d’assurance Airbnb 1 000 000$
- Vous pouvez offrir de souscrire votre propre assurance location de vacances (entre 80$ et 200 $/mois habituellement)
- En savoir plus sur Airbnb Assurance Responsabilité
- Vous pouvez proposer de limiter les locations à certaines heures et à certains groupes
- Vous pouvez garantir que vous ne louerez que des chambres privées et que vous serez présent tout au long des séjours
- Vous pouvez modifier votre contrat de location pour offrir vous-même la couverture de certains dommages
- Vous pouvez augmenter la taille de votre dépôt de garantie
Maintenant, ce n’est pas une liste exhaustive d’options, mais ce sont les options que j’ai vues dans le passé.
D’ après mon expérience, ce sont les choses que les propriétaires se soucient de ou — quelques boules de courbes potentielles.
Soyez prêt à savoir ce que vous pensez pouvoir leur offrir et ce que vous pensez que cela coûtera répondre à leurs préoccupations.
Commencez la conversation avec votre propriétaire
La façon dont je l’ai exploré, il y a deux options pour soulever cela. L’un est directement avec votre propriétaire, l’autre est ce que j’appelle « l’option nucléaire ».
Si vous pensez avoir assez de rapports avec votre propriétaire, essayez de les approcher directement.
Ma suggestion est que votre objectif principal est simplement d’amorcer un dialogue et de ne pas traiter cela comme un pitch d’affaires.
Gardez ça simple. Un propriétaire n’approuvera pas ce qu’il ne peut pas comprendre et si vous accumulez des informations, ils seront confus.
Essayez de les envoyer par e-mail ou de parler en personne comme ceci :
« Bonjour, M. le propriétaire,
J’ ai récemment été présenté à Airbnb lors de mon voyage à Paris. C’est un service incroyable.
Je me demandais si vous aviez une opinion sur Airbnb ? »
En demandant simplement leur opinion, vous ne les apprêtez pas à affronter et vous ouvrez une conversation se rapportant simplement à ce qu’ils SAVENT d’Airbnb.
Une fois que vous avez établi ce qu’ils savent et pensent, vous pouvez avoir un moment beaucoup plus facile à leur expliquer et à leur dissiper les mythes.
Dans la même conversation, j’essaierais de soulever 2 choses :
- Vous explorez l’opportunité, mais vous vouliez être respectueux et demander leur avis d’abord.
- Déterminer qu’il y a une bonne raison pour laquelle vous êtes intéressé et bénéficierait d’Airbnb.
- Expliquez que cela vous aidera à payer le loyer, à payer vos factures ou à améliorer votre vie d’une façon ou d’une autre.
- Faites-leur savoir que pour le propriétaire cela semble risqué, et que vous êtes prêt à trouver un moyen de le faire plus que la peine de leur temps.
Ensuite, prenez-le à partir de là et commencez à déployer vos options de compromis par le haut.
Le propriétaire n’est pas ouvert à Airbnb ?
Voici le nucléaire option…
Si votre propriétaire n’est pas réceptif à cette idée, découvrez qui est son conseiller juridique.
Dans 90 % des cas, les propriétaires auront un certain conseiller juridique avec qui ils travaillent sur les contrats, les assurances, les droits des locataires, etc.
Communiquez avec leur avocat et expliquez votre cas, ou demandez votre propre avocat pour expliquer votre cas.
En tant que conseiller juridique de votre propriétaire, il est de leur devoir de représenter l’intérêt supérieur du propriétaire.
S’ il y a une possibilité de leur faire plus d’argent, et s’il est dans le cadre des lois locales, ils seront obligés de le présenter pour vous.
Il est beaucoup plus difficile pour un propriétaire de dire « non » lorsque son propre avocat dit : « C’est légal et cela peut fonctionner ».
Message envoyé par EvanKimbrell.
